onsters系列销售额304亿元 同比增7266%mg不朽情缘平台网站泡泡玛特：2024年The M
除了盲盒之外◇▲★◇◁，这两年黄金▽--•、宠物★▷○△☆☆、量贩零食等新消费赛道也迎来爆发◁◁○○▪。新型消费冲破了此前消费行业里长期密布的阴霾…▷▽，部分上市公司股价涨幅甚至超过十倍•◁•，成了中国资本市场中最具想象力的一条主线=▪。
所谓Z世代○★■，通常指1995至2009年出生的人群——95后+00后■•▲=★■。虽然这个群体仅占中国总人口的19%★◇★，约2▪▪==….62亿人■▪▼◇●▷，但其消费力却远超其人口份额□▽■△◆，占据了全国总消费力的40%-■。泡泡玛特抓住了这群★△“最愿意花钱的人○▽◆”的高溢价消费需求△…。
面对生活必需品的消费◆○★▽△，他们也会试着和80后一样精打细算●△-◁▪•，力求性价比-▷。但他们却更愿意为某种认同感或情感投射★▼★，去支付远超产品本身的溢价-▲。
如果说过去的精神消费更多是…△“向上认同▽…•△=”◁▷◇○-◆，即通过拥有某种高价物品向外界证明△▷□“我值得△☆▲▷”•☆☆•○“我成功了-▽▲”★▷▲•◁，那么00后的精神消费□…，更像是一种=…▽“横向连接■□■”——消费不是单纯为了买一个东西▷☆-◇，还是在寻找一群和我一样的人•★•★。
其脆弱性在于●•，一旦跟风情绪导致外部跟风者大批涌入▷◇★…◁，压过原有圈层认同●•，那随之而来的就是原圈层的集中退圈□…■…•◇，带来连锁反应和价格雪崩●•…▪▽△。
拼好饭外卖□■□、拼多多购物☆△◁▷、反季节买衣服▷-◆▷…、用军大衣替代羽绒服▽★，这些是00后们理性的一面○△▪◆；而盲盒★◆▽••▼、电竞○●○◆=、手办▲◆、宠物△○△▷◁●、追星等●•▼…△•，则是他们为情绪价值-▽▼、圈层认同和身份表达所愿意付出的成本▼▽○。
一方面在于△◁-◆▪•，这代人确实比较◇▽▽“有钱•==▲▪”=■•。根据《Z世代消费力白皮书》数据◆●▷▪•，2020年Z世代人均月可支配收入达到3501元●▼□■■%mg不朽情缘平台网站泡泡玛特：2024年The M，远高于全国人均的2682元■…-▲▼•。另外◇◆，独生子女的背景▲△▽=▪，让他们享受到了更集中的家庭资源支持…▲◆□◇…，这让他们的真实购买力远比工资数字更加强劲○△。
情绪价值在消费决策中的权重-▽○△=，已超越了对单纯物质的追求●-•●☆。这导致00后们的消费行为看起来很割裂——在基础生活支出上追求△◆△“性价比▲◇■•▼”…▪△■△▽，相比所谓品牌溢价☆□★☆，他们看起来更注重实用性◇△●▼▲▷；但对于能体现个性◆-▽…☆、增强社交认同的商品△•◇△▪，则愿意为○◁“心价比☆☆-”支付溢价▪▪▪。
新消费的崛起至今不过短短五年多的时间-■★△◆，此前的主力人群是90后◇■◁○▽△，这些人经历了一轮从愿意消费到不愿意消费的周期•▼•○★。从2019年起▲◆•-△…，钟薛高▷○■-◆=、完美日记●■、元气森林▪…◇、江小白等新消费品牌就陆续爆红▽●☆△★★，但热潮过后不少品牌开始掉队◇▼•。
00后也是和互联网共同成长的一代▽◇■==▷火焰绽放情感按摩器，这导致他们天然容易受互联网和各类社交平台的影响▷▪-。相比其他世代人群○▲■△▷□，他们的购物决策更加容易受到网络以及社交平台的影响●▼◆●◇▼：今天小红书刷屏的穿搭△○○◆□☆，明天抖音火起来的文创玩具•★◆，后天朋友圈开始转发的隐藏款手办◆◇•，社交媒体的集中讨论=…，往往会迅速形成◁▼☆△•“爆款▷□★■▽▽”-★。
精神消费从来都不是新鲜事△△…▽。从上世纪结婚必备的○◁▲“三大件■□”=-◁▷，到近代男性热衷的茅台▪▪▪、手表…-★、跑车◁…●☆◁，女性追捧的奢侈品包包和顶级化妆品★••■▷□，都有人们在物质之外追求地位▼■……、身份和认同感而进行的▼…“精神消费◇★▷=”的因素在里面●△○▼。
再比如现在大火的泡泡玛特•○=○…，其在中国内地的毛利率达到63▼△=•◆=.9%▼=，远超传统玩具行业毛利率☆◁◆☆▽◁，被网友称为▲=“塑料茅台•○□…■★”•▪▽，哪怕部分限量款盲盒价格炒到上万元▽◆，也依然不缺人为其买单▪▪•。
这一群体的占比超过了70%○…■★。但Z世代为什么会愿意花大价钱为一个小小的▪-■◁★“塑料玩具••■”买单呢…◁•◆？中国机电商会▼☆◁△▼：2025年上半年中国家电出口687★◇.8亿美元□◁★，贵一点也值得☆▷-▷…▷！
洛图科技◆▪△◆◆○：2025年上半年中国智能平板销量1571▼□■▲.8万台•◇，同比增长20▼■▲☆.5%
但无论泡沫何时消失■▪，年轻人才是社会消费根基性力量的现实○☆●●★，已经被再次坐实了○▪▷。
总结近几年风头正盛的新消费品牌=△，大多精准踩中了00后人群的两类需求特征☆☆•□□。
相比父母辈▲•=，00后们普遍成长于独生子女家庭■◇•◁，生活轨迹单一=□▷★，但学业压力更大mg不朽情缘平台网站□○▽。他们的现实社交时间被压缩◁▼◇▷★，主要靠网络宣泄情绪○◆•。由于相对=•☆☆▪•“孤独□●▲-”的社会环境△-○•▲，相对上代人△…▽▼◁•，他们更渴望连接和认同▽■★。
大笔花钱在泡泡玛特▷□、潮玩手办◇△☆☆、虚拟偶像这些看起来非刚需的消费上••◁▲，可能与00后们所面临的◁▼▪•★“精神困境=▽■”有一定关系▲=。
将可支配收入优先用于满足个体需求□◁☆★…，其高端猫粮品牌麦富迪售价明显高于市面杂牌•★☆…•。也是从国外明星到王室等有影响力的人群在社交媒体上助推的结果◁=○◇▷，又回过头来促进了国内的消费=■。而不少杂牌十几元就能买到…■☆▷。在泡泡玛特的活跃用户中□•▲★☆，根据月狐iAPP发布的数据▲●=-=，
钟薛高是典型代表◁☆■★，单只雪糕最高售价曾达到66元▷◆★●。当时出于吃之前拍照-•“炫耀▪■”一下带来的情绪价值○▽◁•▼•，一度成为在年轻群体中风靡的网红雪糕◇●=-。但不过短短几年时间○•○□◆▪，钟薛高就从◆=“爱马仕▼•-=●▪“沦为•★●△★◆”雪糕刺客◁▷“◇•▷•△，被年轻消费者抛弃了▷◆●。
一类是针对商品本身强调▲▷◆▽▷“实用性…☆▲▼-”的消费诉求-△。如万辰集团主打低价量贩零食▼★★◆☆，蜜雪冰城提供平价茶饮=•☆▼，拼多多依托性价比吸引大批年轻用户•○▷●，本质上都是以最优性价比满足年轻用户对物质的消费需求△△☆★◁。
他们更倾向于▷•■○•“为自己花钱□○=△=…”◇●□△，而不是像父母长辈一样用于储蓄▪…、购置房产或为配偶和家庭成员投入△▲▽=▽◆。同样是2KG猫粮=●，相比上代和上上代人群●▽，但00后消费者们普遍认为只要自家☆▷=▼▪“毛孩子▪•”吃得健康☆▪●☆，在这些人群的影响下▷=☆，麦富迪定价50元以上=☆▪•-▼，我们致力为中国互联网研究和咨询及IT行业数据专业人员和决策者提供一个数据共享平台▪□□☆▲。比如主打宠物零食的乖宝宠物•▲▪！
相比经历过物质短缺和生存焦虑的父母辈=-◇▷…，95后•-□▼-•、00后们的基本生活保障已无大忧=■•■▼。但在一个竞争激烈mg不朽情缘平台网站◆▲…●、信息爆炸的环境中◆-•…□，他们反而面临了额外的精神压力◆•。特别是身份认同○▽、社交归属感◇◁■●●△、自我价值的表达▽▼◆-▲=，成了他们更重要的需求△▽。
类似的还有卖◆◆=☆“奥特曼■□”玩具的万代☆▲◆△、搞医美的爱美客等=○…●★■，都是抓住社交••☆●○=、炫耀△△▷=、陪伴等方面的需求◁▼◁-•…，生产高溢价的产品□•▽。它们的产品不一定便宜◇▪▽○，但足够-•☆△○△“值◇▪▲□”——在朋友圈能晒▽▼…◆•★，在小红书能被点赞◇●…▼▷=，在圈子里有话语权▪△■■。
看似反常△■，但实际上这是00后们在复杂的经济与社会环境中所做出的某种◁●“理性叛逆•★■□•”☆■•。而泡泡玛特的再次爆火■•▪，也成了这场年轻人情绪消费繁荣的一个典型案例△•。
《2024-2025年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示□▪，中国青年在消费中的核心诉求■◁=◆，由高到低分别是品质需求◇▷○、社交需求◆□▲、精神需求和实用需求•★，▼☆=“实用性◇□▼◆”已从过去的主角退居到靠后位置★▪◆，而社交需求◆◆▲=◁、精神需求则提到前面▽▪▪◇●。
像这次LABUBU的爆火-★=，LABUBU迅速破圈走向全球◆▷●△□，同比增长6☆◁■…◁☆.2%另一方面□-！
钟薛糕纯粹依赖▪▽□“炫耀型消费□▽•△”来驱动销量◇○●▪•△，而泡泡玛特有一定的圈层文化作为支撑★◁。就像二次元世界中的稀缺▽…“谷子△▪◁”△=■▪◁-，游戏里的限定道具◆▽•△▷，虽然没能出圈★▼◇，但在特定群体中依然能卖出几万甚至几十万的高价★○■。
另一类消费则更多聚焦于满足00后精神层面的需求□△，涵盖陪伴感☆•、归属感▪=、炫耀心理等mg不朽情缘平台网站□▼★•▷◆。这类产品虽非生活必需▪△▼■☆，消费频次不高△□▽-，但单品溢价空间大-=▽•★，00后们对此展现出较高的支付意愿▪▷…▲▪△，相关产业利润水平可观=■◇▲。
根据马斯洛的需求层次理论☆▲◆，当温饱与安全不再是问题◆○…•，个体的注意力自然转向中高层需求△▼•●，也就是归属感◇◆◁•、尊重感和自我认同上•◁。00后们的基本物质生活需求不需要经过奋斗就已经得到满足▲◆-□▽，他们的消费偏好从一开始就向精神层面转移◇○★。
这热潮背后折射出的▷◁●，不是□■“传统消费者-=▼=”消费逻辑的转变▼■=△，而是00后消费逻辑的清晰▲▷○•▷•。
从某种意义上说★◇=，泡泡玛特更像是☆=“炒鞋经济=▽▼”的翻版=-◆●=，有一定的金融属性——当然其产品本身具备一定的设计与收藏价值◁□-□■●。
只要踩中00后的消费观▽◆，生意就更有机会起飞——这是本轮消费股行情相比此前最大的不同之处mg不朽情缘平台网站△•◆-。这一现象与近两年大众所熟悉消费降级◇…▽☆、收入焦虑等判断几乎截然相反•◇。
目前在00后•…=“风靡○△☆●■”的有语C圈▪△▪■=、谷圈▽△◁◆…●、JK圈△•▽☆=•、乃至转笔圈等各种在外人看来难以理解的圈子…◆◇☆▼△，而消费行为■●=▲▷，往往就是进入这些圈层的◁-…-•=“门票●◇”▼=。比如◆△☆•■，购买盲盒是加入娃圈的重要标志☆★▽…-■，就像你必须看过几场演唱会◁□◇-、买过一定数量的周边○△◇▪○★，才有资格被视为真正的◁◁◆•=“粉圈•=…”成员一样☆■▷▲☆。
泡泡玛特又一次火出圈了◆◁。财报显示◁☆=，LABUBU所属的The Monsters系列2024年销售额突破30▲■◁.4亿元◁☆▲▽△□，同比暴涨726▷◁▪▪▪.6%▪•，收入首次超过MOLLY●◆，成为泡泡玛特最赚钱的IP◁□•。
与奢侈品○▼▷◁、茅台这类传统的精神消费品不同■△△○，Z世代的圈层消费门槛较低★…○▼▪。比如基础一个盲盒售价不过59-79元◆■★○▪□，●○●“谷子□••”便宜的只要十几块钱◁•▽。相比动辄上万的奢侈品包●==▲，这类消费支出更易被年轻人接受☆•onsters系列销售额304亿元 同比增7266，还能迅速◇▼=□◁△“绑定社群身份△☆▷◁”◁■•，成为自我表达与社交互动的的一种方式△▷☆○…。
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